Тренинги продаж в Днепропетровске

 "Школа продаж" для Вас!

Стратагемы в продажах

Или  «Искусство управленческой борьбы»

Тренер - Юрий Зайцев.

О тренинге здесь.

ВВЕДЕНИЕ
САМОЕ ГУМАННОЕ ИЗ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ИСКУССТВ

Искусство управленческой борьбы вчера, сегодня и завтра
Обучение нижестоящих и проблема управляемости
Структура курса

Раздел 1
РОЛЬ И МЕСТО БОРЬБЫ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА

• Межвидовая и внутривидовая агрессия
•  Видовые ментальные особенности
•  Физическая борьба
•  Борьба и война
•  Проблема внешнего ресурса
•  Управленческая борьба как борьба за роль
•  Социальное пространство управленческой борьбы
•  Управленческая и правовая борьба
•  Проблема предсказания и имидж
•  Спортивная борьба
•  Интеллектуальная борьба
•  Дипломатическая борьба
•  Политическая борьба
•  Идеальная борьба

Раздел 2
ДЕЛОВАЯ И ПОЗИЦИОННАЯ БОРЬБА

•  Война и мир
•  Причина и выгода войны
•  Бой и маневры
•  Деловая борьба
•  Проблема измерения сил и компромисс
•  Позиционная борьба
•  Особенности мужского и женского стилей
•  Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы
•  Прием и динамический стереотип

Раздел 3
ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ДЕЛОВОЙ БОРЬБЫ

•  Сила, скорость и точность
•  Сила и слабость
•  Сила в безразличии
•  Наращивание силы
•  Взгляд
•  Энергетическая пауза
•  Удержание паузы взглядом
•  Защита от паузы и взгляда
•  Повтор с вариантами
•  Лишение надежды
• Умение отказать
•  Правый не доказывает
•  Выход из роли

Раздел 4
ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ПОЗИЦИОННОЙ БОРЬБЫ

•  Расположение на выгодной местности
•  Быть хозяином, а не гостем
•  Использовать посредников
•  Получение незанятой выгоды
•  Дорога к жизни
•  Помещение в местность смерти
•  Превращение в пустую лодку
•  Выходить вторым, приходить первым
•  Защита удалением
•  Не искать выгоду слишком далеко
•  Расщеплять препятствие
•  Присоединять необходимое
•  Положить рядом персик
•  Сметать фигуры с доски
•  Прятать достоинства

Раздел 5
КОМБИНАЦИИ ПРИЕМОВ И ОСНОВНЫЕ СТРАТАГЕМЫ

•  Приемы, их комбинации и стратагемы
•  Примеры результативных комбинаций
•  Разделение труда в управленческой борьбе
•  Мастера стратагем
•  Классические китайские стратагемы
•  Примеры результативных стратагем
•  Обучение стратагемному мышлению

Регламент тренинга:

1 день.
9.00. – 9.20 регистрация
9.20 -13.00 -теоретическая часть  тренинга
13.00 – 14.00 обед
14.00 – 15.00 теория
15.00 – 18.00 практическое освоение материала, деловая игра.

2 день
9.00 – 10.00 ответы на вопросы, обсуждение вчерашнего материала
10.00 – 12.00 теория
12.00 - 13.00 правила и порядок проведения деловых поединков, демонстрационный поединок, разбор
13.00 – 14.00 обед
14.00 -18.00 деловые поединки

Наши тренинги для Вас!