Программа тренинга

 

Тренинги продаж в Днепропетровске

 "Школа продаж" для Вас!

 

Стратагемы в продажах

Или  «Искусство управленческой борьбы»

Тренер - Юрий Зайцев.

О тренинге здесь.

тренинги продаж в Днепропетровске

ВВЕДЕНИЕ
САМОЕ ГУМАННОЕ ИЗ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ИСКУССТВ

Искусство управленческой борьбы вчера, сегодня и завтра
Обучение нижестоящих и проблема управляемости
Структура курса

Раздел 1
РОЛЬ И МЕСТО БОРЬБЫ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА

  • Межвидовая и внутривидовая агрессия
  •  Видовые ментальные особенности
  •  Физическая борьба
  •  Борьба и война
  •  Проблема внешнего ресурса
  •  Управленческая борьба как борьба за роль
  •  Социальное пространство управленческой борьбы
  •  Управленческая и правовая борьба
  •  Проблема предсказания и имидж
  •  Спортивная борьба
  •  Интеллектуальная борьба
  •  Дипломатическая борьба
  •  Политическая борьба
  •  Идеальная борьба

Раздел 2
ДЕЛОВАЯ И ПОЗИЦИОННАЯ БОРЬБА

  •  Война и мир
  •  Причина и выгода войны
  •  Бой и маневры
  •  Деловая борьба
  •  Проблема измерения сил и компромисс
  •  Позиционная борьба
  •  Особенности мужского и женского стилей
  •  Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы
  •  Прием и динамический стереотип

Раздел 3
ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ДЕЛОВОЙ БОРЬБЫ

  •  Сила, скорость и точность
  •  Сила и слабость
  •  Сила в безразличии
  •  Наращивание силы
  •  Взгляд
  •  Энергетическая пауза
  •  Удержание паузы взглядом
  •  Защита от паузы и взгляда
  •  Повтор с вариантами
  •  Лишение надежды
  • Умение отказать
  •  Правый не доказывает
  •  Выход из роли

Раздел 4
ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ПОЗИЦИОННОЙ БОРЬБЫ

  •  Расположение на выгодной местности
  •  Быть хозяином, а не гостем
  •  Использовать посредников
  •  Получение незанятой выгоды
  •  Дорога к жизни
  •  Помещение в местность смерти
  •  Превращение в пустую лодку
  •  Выходить вторым, приходить первым
  •  Защита удалением
  •  Не искать выгоду слишком далеко
  •  Расщеплять препятствие
  •  Присоединять необходимое
  •  Положить рядом персик
  •  Сметать фигуры с доски
  •  Прятать достоинства

Раздел 5
КОМБИНАЦИИ ПРИЕМОВ И ОСНОВНЫЕ СТРАТАГЕМЫ

  •  Приемы, их комбинации и стратагемы
  •  Примеры результативных комбинаций
  •  Разделение труда в управленческой борьбе
  •  Мастера стратагем
  •  Классические китайские стратагемы
  •  Примеры результативных стратагем
  •  Обучение стратагемному мышлению

 

Регламент тренинга:

1 день.
9.00. – 9.20 регистрация
9.20 -13.00 -теоретическая часть  тренинга
13.00 – 14.00 обед
14.00 – 15.00 теория
15.00 – 18.00 практическое освоение материала, деловая игра.

2 день
9.00 – 10.00 ответы на вопросы, обсуждение вчерашнего материала
10.00 – 12.00 теория
12.00 - 13.00 правила и порядок проведения деловых поединков, демонстрационный поединок, разбор
13.00 – 14.00 обед
14.00 -18.00 деловые поединки

Наши тренинги для Вас!