ВЫГОДЫ создания:

Первый шаг к созданию самообучающегося отдела продаж. Особенна ценна для обучения и адаптации новых сотрудников. В ней содержится весь практический опыт, наработки и особенности продаж в вашем бизнесе.

Корпоративная книга продаж надёжный помощник наставников и руководителей отделов продаж.

Корпоративная книга продаж позволяет экономить время и деньги сокращая количество тренингов.

Корпоративная книга продаж надёжный помощник тенера — позволяет большую часть драгоценного времени тренинга посвятить отработке навыка у каждого продавца и адаптации стандартных приёмов под конкретного человека.

Кроме основной цели несёт массу дополнительных преимуществ -создание системности в продажах, укрепление корпоративной культуры, повышение лояльности сотрудников, командообразующий эффект. Наличие самой книги показывает серьёзный подход компании к продажам и заботу о сотрудниках. Кроме того это один из показателей престижности компании.

Корпоративная книга продаж не исключает импровизацию. Импровизация в продажах нужна, нужно личное обаяние и еще много различных аспектов, и они будут действовать более эффективно при наложении на понимание каждого продовца целостности и структуры Ваших продаж.

Для каждой компании корпоративная книга содержит свои блоки.

Основные разделы книги:

1. О компании. Миссия и цели компании.
2. Наш продукт. Уникальные преимущества. Финансовые вопросы. Условия оказания услуг.
3. Наши клиенты: активные и потенциальные.
4. Сотрудники.
5. Продажи — особенности работы на каждом этапе:

• правила приема входящих звонков.
• правила совершения исходящих звонков.
• подготовка к переговорам
• структура личной встречи и правила ее проведения.
• начало переговоров.
• наиболее удачные вопросы для определения потребности клиента.
• способы презентации. Перевод свойств товара в выгоды клиента. Перечень запрещенных слов.
• возражения и эффективные ответы.Ответы на редкие не типичные вопросы.Методы сравнения с конкурирующими фирмами.
• приёмы завершения сделки
• др.

6. Лучшие примеры успешных продаж. Случайных продаж. Несостоявшихся продаж.
 Личные замечания и наблюдения менеджеров.Типичные ошибки.
 

7. Оформление документации. Если продавцы компании делаю расчёты, примеры  с пояснениями.

Особенности работы с корпоративной книгой:

• постоянное пополнение;
• конфидециальность — только внутри компании.

Мы поможем разработать Вашу книгу продаж.

Обращайтесь к нам - это выгодно!

С нами продавать легко!

Наши тренинги для Вас!