Две истории от Юрия Вовченко

 

Тренинги продаж в Днепропетровске.

 

 

Активная продажа супер клея

 

 

Когда то работал на рынке и продавал активным образом товар. Активная продажа
здесь подразумевает продать покупателю товар, даже если он, этот товар ему не
нужен или он - покупатель пока не подозревает, что то, что я продаю ему
действительно нужено))) Соответственно делается это все с всеми возможными
способами и приемами....
А товар этот был обыкновенным клеем. Чтобы было понятнее, - это суппер клей
только сильнее обычного.
И продавался этот клей методом презентации с демонстрацией.
Собственно сама история...
Останавливаю я идущего по своим делам гражданина. А гражданин этот оказался
лицом кавказской национальности.
Из своего опыта.., с такими лицами сложновато работать в виду их природного "не
желания тратить лишние деньги" и
и "чрезмерной экономичности"))))
Этот гражданин сразу же сделал опрометчивый поступок любезно согласившись
посмотреть как клеит новый клей.
После проведенной презентации...как полагается закрываю продажу....
А слова были такие:
- Вам понравилось как клеит этот клей? (Да)
- Как вы считаете, такой клей в доме пригодился? (Да)
И вручаю ему тюбик клея...БЕРИТЕ!!!!!!!
Гражданин отдупляется, что это же нужно деньги сейчас платить...)))
И давай находить причины...чтобы его не покупать...
С его стороны было множество возражений, которые моментально обрабатывались...
Поскольку восточные люди, люди гордые...., я ему заявляю....
- Да у Вас просто денег нет!!!!!!
На что у "гражданина" наливаются глаза "добротой" и послав руку в карман он
извлекает из своего кармана "немножко"
денег и с гордостью показывая мне говорит:
- Смотри, есть у меня деньги!!!!!!!!!!!!
Так в чем же дело? Спрашиваю я у него... Вы же сами сказали, что клей вам
понравился...и в доме он пригодиться...)))
Теперь последний штрих в голову.....
"Гражданин" заявляет?
- Я когда-то купил целую пачку супперклея и половина оказалась пустыми...
Закрываю:
- Т.е. Вы хотите сказать, что если вы будете знать, что клей здесь есть, вы его
возьмете?))))
Тут же колочу у него над ухом тюбиком и он слышит, как там плещется клей...
- Держите!!!!! вручаю ему упаковку..
Джигит расставался с деньгами. Его сердце при этом скрипело на весь рынок))))

 

Неоспоримое преимущество

 

Как то друг просил поехать с ним на авторынок продавать его машину.
Машина была хоть и почти новая, но модель откровенно 80х годов.
Подходит покупатель, по виду и разговору "селянин".
Начинает ходить вокруг машины, а друг ему показывает салон..пробег..,
ну и все что полагается при продаже автомобиля.
"Селянин", ходил ходил вокруг...и потом заявляет:
- Так модель же старая, таких давно не выпускают..
Друг что-то про кузов начал рассказывать...
Тут уж я вмешался и говорю "селянину":
- Идемте что-то вам покажу...
Подвожу его к багажнику, открываю багажник, и говорю:
- Посмотрите на багажник, сюда же бидон влезет и еще пять мешков картошки!!)
"Селянин некоторое время смотрит внутрь багажника, потом на друга.... и с
решительностью так...произносит:
- Беру!!!!!!!
Вот так мы продали машину)))

 

 

 

История участвует в КОНКУРСЕ. Оставляйте свои комментарии, они будут учтены при подведении итогов.

 

Наши тренинги для Вас!