Тренинги продаж в Днепропетровске

Тренер - Прус Елена

Цель:
- Построение системы продаж проектов.

Задачи тренинга:
 1. Осознать особенности продаж услуг.
 2. Разработать воронку продаж для компании.
 3. Выработать навыки, необходимые для эффективной продажи:
•    Умение ставить цели по технологии SMART;
•    Умение установить контакт и поддержать его;
•    Умение определять потребности клиента;
•    Умение эффективно презентовать продукт в соответствии с выявленной потребностью;
•    Умение аргументировать свое предложение;
•    Умение ответить на возражения клиента;
•    Умение завершить сделку;
•    Умение составлять КП

 
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ:

1.    Концепция эффективной продажи.

2.    Отличия продажи товара и услуги.

3.    Способы повышения «осязаемости» услуги.

4.    Воронка продаж.

5.    Портрет клиента

6.    Этапы продаж:

• Подготовка: цель встречи, презентация Компании, и т.д.
• Установление, поддержание, выход из контакта
• Ориентация в ситуации клиента;
• ПРабота с возражениями.
• Техники завершения продажи.

6. Составление КП (кейс).

 7.  Клиенториентированность и партнерство – ключевые ценности при работе с клиентом.

 Наши тренинги для Вас!