Тренинги продаж в Днепропетровске

Тренер -Трегубенко Елена

Цель тренинга: приобретение навыков в эффективном ведении переговоров.

Эффективные переговоры это красиво.  Переговоры можно сравнить с танцем. Хороший переговорщик так же хорошо чувствует и понимает вторую сторону, как ведущий танцор партнёра.

Мы все ведём переговоры гораздо чаще, чем танцуем. Поэтому приглашаем Вас посетить тренинг по эффективным переговорам.

1. Основа успеха в переговорах.
Убеждения эффективного переговорщика.
Основные стратегии в переговорах. Их преимущества и недостатки, для каких типов переговоров подходит каждая стратегия.
 Этапы переговорного процесса.

2. Этап подготовки. Сбор и анализ предварительной информации о второй стороне.
Планирование переговоров. Постановка цели переговоров: три уровня.
Готовим импровизацию.

3. Анализ индивидуальной переговорной стратегии. Узнаём наши козыри и усиливаем, а также совершенствуем узкие места.

4. Этап вступления в контакт –«Себя показать и на других посмотреть»
 Быть и казаться. Пусть первое впечатление играет на нас. Создание «правильной» атмосферы переговоров. Метод «Пуговички».
 Оценка партнёра по переговорам - визуальная психодиагностика. Быстрое и лёгкое определения типажа. Особенности взаимодействия с каждым.
 Начало создания раппорта. Методы присоединения и мягкого ведения партнёра.

5. «Прощупывание» партнёра по переговорам – задаём умные вопросы.
Ведение беседы в нужную нам сторону – управляем разговором.

6. Озвучиваем нашу идею. Вербальное и невербальное усиление аргументации. Методы дозированной подачи информации. Техника «СВ». Технология «PSF»

7. Спорные моменты. Снятие с сомнениями и возражениями партнёра по переговорам.
Манипуляции и работа с ними. Переговорные тормоза.

8. «Торг уместен». Переговоры по цене. Аргументация цены либо скидки.

9.Своевременное завершение переговоров. Методы завершения в зависимости от результата и переговоров и наших будущих намерений.
Анализ прошедших переговоров.

Обязательно: переговорные поединки с анализом и совершенствованием стратегии каждого участника (видеосъёмка).

С нами продавать легко!

Наши тренинги для Вас!